キユーピー(不通過)のES 2018卒 2

ES研究所

Q. 数多くの企業の中から、弊社をご応募いただきました理由を教えてください。(300文字)

既存ブランドに更なる付加価値を加える事で利益向上を図る戦略に成長性を感じたためです。貴社のタマゴ事業は、マヨネーズや加工品の販売により、高い収益を上げています。近年では、知名度が上昇している復活祭を睨み、黄身まで白い卵を用いて白いオムレツなどを提案する事で、販路と付加価値品の拡大に繋げました。また、卵料理に合う卵がほしいというニーズを読み取り、卵黄部の風味改善と卵白部の軟らかさを追求した冷凍の卵加工品を販売する事で、世間からの信頼獲得に繋げています。この様に、既存ブランドに付加価値を加える事で、大きな利益を生み出す成長戦略に貢献する事で、自身の成長も図りたいと思い、貴社を志望致します。(296文字)

Q.諦めずにやり抜いたこと
プロセスやご自身の行動について詳しく記述して下さい。(600文字)

私が諦めずにやり抜いた事は、強豪高校ハンドボール部でのレギュラー獲得までの取り組みです。中学校時代は県大会1回戦敗退で終わってしまい、厳しい環境で技術向上と精神力強化を図るために、全国大会常連校に入学しました。しかし、部員は皆県選抜ばかりで、レギュラー獲得は非常に困難でした。そこで、チーム最大の強みである超攻撃型ディフェンス(以下:DF)の核となる選手になる事が試合に出るための近道だと考え、3年の夏の全国大会メンバー獲得を目標に、次の2つに取り組みました。
1.DFにおいて身体の強さと大きさが不可欠だと考え、継続的に学校で2リットル容器に白米を詰めた弁当を食べる事で、平均体重72キロの部員との差別化に繋げました。
2.ハンドボールは一般的にはオフェンスとDFを1人で行うが、DFだけを徹底的に練習する事で、今のチームにおいて最大限自分を活かせる状態に繋げました。
以上を2年間やり抜いた結果、入学時から体重が13キロ増加し80キロになった事で、パワープレーが可能になり、チームと自分の強みが合致した事により、試合で超攻撃型DFの主軸として活躍できるようになりました。その努力が監督に認められ夏の全国大会では、DF専門として全国大会ベスト16に大きく貢献する事ができました。そして、この経験から、決して諦めず、継続的且つ粘り強く取り組む事で確実に成果をあげられる事を学びました。(597文字)

 

Q.大きな成果を上げる事ができた事
プロセスやご自身の行動について詳しく記述して下さい。(600文字)

大きな成果を上げる事ができた事は、コンビニエンスストアのアルバイトでの取り組みです。大学3年時、私が責任者として店頭とは別にイベントで売店を出す機会がありました。そこで、数日前のクレームで失った社員からの信頼を取り戻すために、開催時間である11時から16時までの間に店頭の1日販売目標である100個を超えるという目標から逆算した結果、「売り上げ=単価X個数」という両項の最大化を図るために、次の2つを行いました。
1.1人あたりの単価の最大化を図るため、販売予定だった商品に加えて、組み合わせる事でおいしく頂けるような別の商品を店頭に並べる事で、お客様の潜在的ニーズを引き出す事を可能にしました。
2.個数の最大化を図るため、製造しながら販売するシステムで営業中に時間に余裕がない事が予想できたので、事前に袋詰めした物を準備する事と比較的お客様が少ない時間帯に袋詰めのストックを準備する事で、お客様の回転率を上げる事繋げました。
以上の結果、3人に1人はセットで購入して頂き、混雑時でもスムーズな販売ができた事により、当店舗の1日での平均販売個数84個という記録を大きく上回る5時間で108個を販売し、セット商品も35個販売と大きな成果を上げる事ができました。この経験から、成果をあげるために必要なことを逆算し、徹底的に遂行する事で確実に成果をあげられることを学びました。(591文字)

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