当社を志望する理由を教えて下さい。
私が貴社を志望するのは、「市場への商品提供力」に裏付けされた成長性にあります。
貴社は、「＋Water」では、高機能商品でありながら従来品の半額の価格で提供し、ユーザーのニーズに的確に答えた提案を行っています。これは、貴社が製紙業界で唯一全国に販売員を置く企業のためと考えます。現場の声が商品開発に届く環境があり、それは、飽和した製紙市場の中で、差別化した商品を生み出せるため競争力を生み出します。また、貴社は、難リサイクル古紙を原料として扱う技術を開発しています。高い再生技術により、業界平均よりも高い古紙利用率を誇っています。将来的な製紙原料の不足に向け、リサイクルや植林によって資源を確保し商品の価格を安定させることが競争力の鍵となります。
この2つが主となって支える、ユーザーのニーズを反映する力と価格を安定させる高い原料調達能力の両輪による商品提供力に、貴社の今後の成長性を感じ、志望します。(399字)
学生時代に組織やチームで共有された目標を達成するために取り組んだ経験を、具体的な行動や工夫したことを踏まえて教えて下さい。
大学1年から継続する焼肉チェーン店での経験についてお話させて頂きます。私は、大学3年次に、アルバイトリーダーを務めており、メルマガの会員数を競うキャンペーンが行われた際に「500店舗中1位」という店舗の目標の実現に向けスタッフ全体のやる気と技術を高める取り組みを行いました。
1.やる気を維持する仕組み。
毎日の会員取得率を共有し、競争を生みだしました。さらに、成約率の高い人が指導を行うことで、役割を多様化しました。
2.成約率を高める仕組み。
成約率を上げるために、勧めるタイミングを変更し、その上で、営業開始前に顧客役と店員役を分けた模擬練習の時間を作って運用することで個人の技術を高めました。
以上を半年間継続した結果、500店舗中100位から1位にすることに成功しました。この経験から、正しい方向へ努力を継続することで目標を達成することが出来ることを学びました。この学びを貴社での営業業務に活かしたいです。
あなたの10年後のキャリア像を教えてください。また、そのキャリアに向かって現在取り組んでいることがあれば教えて下さい。
「10年後、32歳になった私は、海外での営業業務で成果を上げる人材になります。」
それまでのビジョンとして、入社して、7年間国内での営業経験を積み、社内ネットワークを構築し、会社の商品知識や交渉力を身に着けたいと思います。そして、国内で営業トップの成果を出し、8年目から徐々に海外営業を行い、海外との交渉力、語学力などを身に着け、10年後に成果を挙げる人材になります。
それに向け、学生時代にはビジネスとは異なる観点で日本という狭い地域だけではなく、海外まで目を向ける必要があると思い、海外にホームステイやバックパックなどを行いました。この経験で、文化の差を肌で感じ、日本の常識は世界の非常識であることを学び、また、海外では、自力での移動、宿泊など、自己マネジメント力や行動力を身に着けることが出来ました。環境に対応する力、現地での行動力は、国内外での営業業務において活かすことが出来ると考えております。(400字)
