学生時代に力を入れたこと
私が学生時代に力を入れたことは、設立間もない米国企業で、米・中国人学生ら6人と共に約6か月の間行ったインターンシップです。自社で運営するソーシャルメディアの認知度が非常に低いものだったため、我々の事業内容や経営理念を宣伝するビデオを学生たちに作ってもらうというビデオコンテストを発案し、営業部門統括として各地の大学で営業活動を行いました。
自己PR
私の強みは「自ら決めたことを成し遂げる継続力」です。これを示す経験として、大学２年時に１年間行った、商材と営業代行会社とのマッチング広告の営業インターンシップのお話をさせて頂きます。営業を行うにあたり、社内の学生８人の中、営業成績１位の獲得を目標にしました。「営業成績＝考え方×行動量」であると定義し、両項最大化のため、次の２点を行いました。
① 顧客と長期的関係を築く
短期的成果を求めて一方的な提案を行うのではなく、ヒアリングを重ね、課題を把握し、それに合わせた提案をしました。また、受注の可否に関わらず、週に１度は定期的に連絡を取り、長期的関係を築きました。
②決めたことはやり切る
行動量は日々の架電件数で定まると考え、1日100件の架電は毎日必達しました。
これらを継続した結果、営業成績クオーターMVPを獲得し、その後も実績を維持しました。この経験は、貴社での営業業務にも必ず活きると自負しております。”
