■なぜカルピス株式会社に関心を持ったのか、あなたの企業選択のポイントを含めて、その理由を教えてください。
私は「オンリーワンの商品を持つ企業」という企業選択の軸を持って就職活動を行っています。貴社の長年の看板商品である乳酸菌飲料カルピスは日本でオンリーワンと言える商品だと考えます。
現在貴社は、カルピスを使ったカクテルの開発をなされています。それはカルピスを「卒業」してしまった大人がもう一度購入するための挑戦をしているのだと感じ、そうした伝統の枠組みの中で挑戦するバランスの良さに関心を持ちました。
■あなたが大学または大学院時代に最も力を入れてきたことを具体的に教えてください。また、あなたの強みもあわせて教えてください。
大学入学時より「飲食店の入店促進」のアルバイトを頑張りました。当初、下位の成績しか上げることができませんでした。そこで、「お声掛けした人数×落ち率＝入店客数」という論理が成り立つと考え、以下に取り組みました。
１ 打席数の大幅UP。まずお声掛けする人数を増やすことで成果が上がると考えました。
２ 落ち率の大幅UP。女性の入店率が高いことから、そのような方が多くいる場所を探しました。
その結果、１位の成績になりました。ここからまずはロジックを作り、それに沿って実践することが重要だと学びました。この経験から培った、「結果に直結する努力ができる」という自分の強みを貴社の営業として活かしていきます。
■あなたがカルピス株式会社に入社して、チャレンジしてみたいこと、実現させたいことは何ですか。
どのような仕事をしたいか、どのように成長していきたいか、分かりやすく教えてください。
結論から申し上げますと、私は仕事というものを通じて社会貢献ができるものだと考えます。
まず私は貴社に入社し、量販店などへのルート営業をしたいです。その中で、カルピスという商品を国民全ての人を支えるものにするというチャレンジを行うため、飲んだ経験はあるけど今は買わなくなったという大人がもう一度カルピスを手にするように、販促の企画などを考えて売り出していきたいです。
営業において成果を上げ続けることによって、抽象的な目標としては10年後には「あなたが来てくれたら安心だ」と店舗から言っていただけて、社内においても「営業といえば●●（このESを書いた学生の名前）だ」と言われるような存在になるよう成長を遂げたいと考えます。
そして、私が継続的にお客様である店舗の悩みや目標をクリアし、それを他の多くの店舗でも達成し続けることで、究極的には社会貢献を実現していけるのではないかと考えます。
■カルピス株式会社は子供たちや家族を応援するイメージを大切に考えます。未来の資産である子供たちに対して当社は何をしていくべきなのか、あなたの提案を教えて下さい。
今では貴重になった家族団らんの場にカルピスがあり、カルピスを通じて家族が「ささやかな幸せ」を共有できるようにすることだと考えます。
現代では家族間のコミュニケーション不足が問題となっていますが、「ささやかな幸せの共有」これこそが今家族に欠けている点だと感じます。カルピスは健康的であり、幅広い年齢層から支持されて、かつ手軽な商品です。 そういった特徴を今後さらに活用して、多くの家族団らんの時間にカルピスが共にあり、さらには家族団らんのための飲み物として存在価値を高め、「家族の幸せ」として提供することで家族の絆を高め、結果として子供たちの育ちや将来に影響を与えることができると思います。
