当社に関心をもった理由
私が貴社に関心を持った理由は2つあります。1つ目は事業の多角化です。建設関連だけでなく、自動車関連事業や海洋事業そして化粧品事業と幅広い事業があり、とてもユニークであり、いろんなことに挑戦していく企業だと感じました。2つ目は就活の軸の合致です。「住まいに携わるモノ作りを通じて安心・安全に貢献する」ことが貴社の企業理念と近く、商社の機能もあり、1500種類の商品数の強みを活かし建設・土木資機材の販売・リースなどをお客さんのニーズに合わせ、柔軟で多彩な提案を行えるのは営業として面白いと感じました。
学生時代に取り組んだこと
所属するテニスサークルの課題解決に取り組みました。私が3年時に副代表に就任した際、新入部員の定着率が例年50%程度になる問題点がありました。そこで私は練習メニューの見直しとバディ制の導入を行いました。サークル参加の動機付けと、新入部員との関係性の強化を両方行うことで、定着率を90％に引き上げに成功しました。
この経験から『原因と向き合い、周囲を巻き込んで行動することで環境を変えられる』ことを学びました。
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私の強みは『自ら考え、自ら動く力』です。スポーツスクールのアルバイトを3年間続けています。着任当初、本会員獲得が上手くいきませんでした。それでも期待をしてくれた支配人や先輩方に、貢献したいと思い『本入会員獲得率１位』を目標にし、次の２つを行いました。まず、見込み客の話を聞き出すことに徹底しました。見込み客の「入会の本当の目的」を明らかにして共有することで、無理のない案内を行いました。次に、入会後の相手の不安を取り除くことを徹底しました。具体的には、クラスの男女比や、メンバーのレベルや雰囲気等を伝えました。
以上を半年間継続した結果、約30%だった獲得率を55%まで引き上げ、本会員獲得率１位になりました。
