学生時代頑張ったこと テーマ 30文字以下
サークルの文化祭出店における、店の「仕組みづくり」（２５）
取り組んだ時期 30文字以下
大学２年生時の文化祭準備期の約３ヶ月間（１９）
具体的な内容 400文字以上600文字以下
大学１年生から所属するサッカーサークルにて、２年生時に活動資金不足という背景から「利益１３万円」を目標に文化祭出店に取り組みました。文化祭はみんなでつくりあげるという価値観の中で、私は営業当日よりも協力者が少ない準備期間においてとりわけ貢献したいと思い、仕組みづくりに積極的に携わりました。そして、周囲の模擬店が価格競争を激化させる中で目標を達成するためには高単価で販売個数を最大化させる必要があると考え、次の２つの仕組みをつくりました。
①チケット制
昨年までの実績から販売個数の伸び悩みの原因が行列での離脱にあると考え、チケットを前売りすることで売上高の確実な獲得に繋げました。さらに１枚１枚に焼き鳥の部位と味付けを明記しておくことで、引き換え時の混乱も防ぎました。これにより、販売個数の取りこぼしを最小化しました。
②歩合制と優勝特典の設定
①のチケットの販売枚数について、個人優勝・班優勝を競い合う環境をつくりました。具体的には、まず売れた枚数に応じて歩合給を付与し、さらに１位の者に対して賞品を設け、競争させることでの営業意欲の向上を図りました。それに加えて、少人数で編成した班単位での１位にも特典をつけ、成果をあげるために協力しあえる仕組みをつくりました。これにより、高単価での販売に成功しました。以上の仕組みを３ヶ月間かけて整備した結果、当日は「売上２４万円、利益１３万円」を達成できました。（５９９）
