川崎汽船は、自主独立、自由闊達、進取の気性というKラインスピリットのもと、世界を舞台に事業を展開しております。その上で価値観の違う様々な相手を巻き込みながら仕事を進める事が求められます。そこで、今まであなたが「自主的に周りを巻き込み成し遂げた事」を簡潔にお答え下さい。 400文字以内
私は大学3年生の9月から約1年間、アメリカ現地大学へ交換留学をしておりました。この時、語学力の向上とともに、新しい環境に対する適応力の向上を目指しておりました。そこで自らが発起人となって、現地学生とともに、学内バスケットボール大会に出場することにしました。異なる価値観を持った人が集まる集団において、チームとして高い成果を残すためには、「仕組み作りが成果に直結する」と考え、次の取り組みを実践しました。まず、自己主張が強いメンバーが多かったため、戦力上の決まり事や、時間を守るといった基本的な決まり事を全員で徹底することで、チームワークを高めました。次に、練習後、試合後には必ず反省点を全員で共有し、常に改善点を見出すことを心掛けました。以上の取り組みを継続した結果、自らの目標に向かって周りを巻き込み、そしてチーム力を高めることに成功し、「準優勝」することが出来ました。
上記で回答いただいた出来事の際、あなたが大切にしていた「想い」を単語３つで表現して下さい。またその理由を簡潔にご記入ください。 400文字以内
私が大切にしていた「想い」は、「対等」、「尊重」、そして「共有」です。まず、「平等」については、上記のバスケットボール大会はあくまで有志として参加したものであり、メンバーと私自身も含め、全員が自らの意志で参加しているものです。そのような状況の中で、チームの中で上手い下手を理由に上下の関係を作ってしまっては、元々の趣旨に反していると考え、どんな状況でも全員が「対等」であることを意識しました。次に、「尊重」については、自己主張が強いメンバーが多くいる中で、時には意見が対立しあい、言い争いになってしまうこともありました。そこで、互いを「尊重」する精神を各メンバーに持たせることにより、チームとして最高のパフォーマンスを残せるように心がけました。そして最後に、「共有」については、チームとして高い成果を上げるためには、全員で目標や、お互いの想いを「共有」することが必要であると考え、大切にしました。
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私の強みは「最短経路を地道に走り、成果をあげること」です。これを示す経験として、大学2年生から継続する全国紙新聞の営業のアルバイトのお話をさせて頂きます。私は新聞購読者の契約延長を目的とした訪問営業のアルバイトを継続して参りました。この時、県内の「営業成績上位10名」への入賞を目標に業務にあたって参りました。上位10名を目指す上で、成果は「打数×打率」の数式の下定まると考え、両項を最大化するため次の2つを継続しました。
①訪問件数の最大化 営業前に地図上で最短経路を策定し移動時間を短縮しました。また、契約延長見込みの判断を早期に行うことで１件ごとの交渉時間を短縮しました。この結果、打数に相当する訪問件数の増加に繋がりました。
②商品価値を最大限伝える 新聞の特徴を他紙と比較しながら伝えることや、契約成約時にお渡しする粗品の価値をきちんと理解してもらうことで、打率に相当する成約率を高めることに成功しました。
これらを6ヶ月継続した結果、成果に直結する打数と打率の両項を最大化することに成功し、「営業成績8位」を実現出来ました。そして、この経験は貴社での営業業務に必ず活かせると自負しております。
志望理由
日本経済の生命線である輸出入を支え、経済発展に大きく寄与してきた海運業界に魅力を感じ、志望致しました。
その中でも貴社は、タイに物流拠点を建設し、主力の完成車の海上輸送から部品の陸送にも事業を広げ、アジアで高まる自動車関連の輸送需要を取り込みを目指しています。また、国内海運大手としては初めてインドで内航船を運航させ、収益の波が激しい外航事業への依存度を下げ、安定収益の確保を目指しています。以上のような貴社の挑戦心に今後の成長を感じました。このような貴社の成長に貢献し、自らの成長も図りたいと思い、貴社を志望致しました。
