応募したきっかけ・理由（300文字以内）
２つある。１つ目は、貴社でなら私の夢を叶えることができるからだ。私は自分のいなく
なった後も良い影響を残し、生きた証を残したいと考える。積極的にグローバル展開をし
て世界中に高品質の商品を提供する貴社でなら、私の夢を高い次元で叶えることができる
。
２つ目は、社員訪問を通じて貴社の社員の人柄に魅力を感じたからだ。貴社の社員は人に
寄り添い、向上心を持って日々の業務に取り組んでいると学んだ。企業にとってではなく
、お客様にとってより良い商品とは何かを常に考えることを大切にしていると伺った。私
は、お客様の生活を豊かにできる商品開発・提供に取り組む貴社の一員として働きたい。
以上より、貴社に応募する。
大学入学以降、最も力を注いだことについて、いつ、どこで、誰と、どのようなことをしたのかを
簡単に教えてください。（１５０）
テニスサークルのレギュラーの実力を上げた。
大学２年時、４０チーム参加する関西大会で初戦敗退した悔しさから、レギュラーの実力向上を目標に掲
げた。「練習レベルが低いために参加率が低い」という課題を解決するために、他大学の部活動やサーク
ルOBの協力を得た。１年間続けた結果、関西大会で４位になることができた。
その中で、最も困難だったことや一番大きな課題だったことを教えてください。（１００）
レギュラーメンバーの練習参加率が低いことが課題だった。その原因として、レギュラーが満足するレベ
ルの練習を提供できていないことが挙げられた。
その困難や課題に対して、あなたが工夫したことをできるだけ多く、具体的に教えてください
。（３００）
２つの工夫をした。
１つ目に、エースの私の実力を上げるために、週に１回１人で他大学の部活動に参加
した。未経験者の指導員・人数不足の際の練習相手として部に貢献できることを伝え
、参加の許可を得た。また、参加時には互いに助言し合える雰囲気の作り方を学び、
練習で実践した。
２つ目に、OBを練習に招いた。練習を撮影した動画を送付し、現状打破のために協力
してくれるよう訴えた。しかし最初、OBは貴重な休日を練習に費やしたくないために
参加に消極的だった。私は、卒業後は友人と疎遠になって寂しいという話から、複数
のOBを同一日の練習に招くことでOBが旧友と再会できる場にできると考え、提案し
た。するとOBが参加してくれた。
その工夫した結果を簡潔に教えてください。（１００）
４名程度だった練習参加人数が９名程度まで増え、２、３回しか続かなかったラリーが１０回以上続くま
で練習レベルが向上した。１年間続けた結果、幹部終了時の関西大会で４位になることができた。
もう一度、同じことを行うとしたら、どこをどのように改善しますか？（３００）
（成功した工夫や失敗した工夫を踏まえて教えてください）
交渉をする際に「熱意」と「論理」両方で訴えることを意識する。
私は他大学の体育会の部活動に参加させていただくために、まずは熱意を示した。週に４回４時間の練
習を真面目に取り組んでいることを伝え、その場で素振りをして見せることで私の真剣な思いを伝えた。
承諾を得るために１０回以上足を運んで交渉したが、部長の心は動かせなかった。社会人OBを練習に招
く際も、まずは熱意を示した。１０名以上のOBに悲惨な練習風景を撮影した動画を送付し、協力してく
れるよう訴えたが断られた。
その後、相手側のメリットを論理的に示すことで交渉が成功した。この経験から、交渉当初から「熱意」
と「論理」両方で交渉すべきだったと考える。
その他、伝えきれなかった想いや、ＰＲしたいこと等がありましたら教えてください。（３００）
私は悔しさをバネに目標達成できる。なぜなら高校時代、県大会常連のテニス部に未経験で入部して部内
１位を破ったからだ。
中学の部活と違い、高校では高い目標を掲げて個人で成果を上げたいと考えて入部した。最初、初心者の
私は球拾いばかりであるのに同級生の経験者は練習に参加し、差は広がる一方だった。その悔しさから、
在学中に部内１位を破るという目標を立てた。 ２年間で経験者に勝利するには技術面ではなく粘り強さ
で戦うべきだと分析し、強靭な足腰を身につけること、ミスを減らすことに取り組んだ。
結果、3年の春に部内戦で１位を破ることができ、「機械を相手にしているようで参った」と相手に褒め
てもらえるまでになった。
マーケティング・商品開発（日用品）を希望する理由(300文字以内)
私の２つの軸を体現できるからだ。
１つ目は、人々の日常を支えることだ。大学時代に家庭教師のアルバイトをしていた際に、授
業時間外も毎日サポートして合格に貢献した。２つ目は、自分がいなくなった後も良い影響を
残すことだ。私は高校時代のテニス部では朝練習を、大学時代のテニスサークルで他大学の体
育会部活動との合同練習を伝統化した。自分がいなくなった後も組織の発展に貢献できる喜び
を学んだ。
日常の生活に欠かせない、そしてその先何年にもわたって世界を発展させる商品を開発・提供
する貴社のマーケティング職でなら２つの軸をより高い次元で実現できると考える。入社後は
、何十年もお客様から愛される商品を開発したい。
ケミカル営業（BtoB）を希望する理由(300文字以内)
３つある。１つ目は、様々な立場の方と交渉できるからだ。取引担当者のみならず、その
上司や社長を相手にすることで、多くの人が満足する解決策を導く力を身につけたい。
２つ目は、現場のニーズや思いを知りたいからだ。法人ユーザーに事業提案をするために
、ユーザーの現場に深く入り込む必要があると考える。現場のニーズを汲み取ることで、
より良い商品提供に貢献したい。
３つ目は、私の強みを生かすことができるからだ。ケミカル営業職はお客様との信頼関係
構築がうまくいかず、悔しい思いをすることが多いと考える。その際に「悔しさをバネに
努力できる」強みを活かして、より良い商品提供をすることで信頼関係構築に努めたい。
研究内容/一番面白いと感じた授業
（300文字以内）
一番面白い授業は行動経済学のゼミだ、なぜなら、得た知識を日常生活に生かすことができたからだ。
行動経済学は伝統的な経済学と異なり、人間は感情で動く非合理的な存在であることを考慮に入れる。特
に、「損失回避の法則」の効果の大きさを実感している。これは、損失を過剰に避ける人間の性質を理論
化したものだ。
私は家庭教師をしていた際に、勉強を怠る生徒に悩んでいた。その時、この法則を用いて解決した経験が
ある。忘却曲線を見せ、少し勉強を休むだけでほとんど忘れてしまうこと、そしてそれまでの勉強が無駄
になることを伝えた。結果、勉強を怠ることで生じる損失を感じた生徒は勉強を継続するようになり、第
一志望の大学に合格した。
花王には『花王ウェイ』という企業理念があります。
『花王ウェイ』の中で一番共感した点や心に残った言葉は何でしょうか？それはきっと、
その言葉がご自身の経験、考え方とどこかで通じ合うものがあるからだと思います。あな
たの経験も含め、あなたの言葉で教えてください。（300字以内）
※花王ウェイ（https://www.kao.com/jp/corporate/about/our-story/kaoway/）
私は「個の力の結集」に共感する。なぜなら学生時代に路上ピアノを通して、個の強みを掛け
合わせることで大きな成果をあげることができると学んだからだ。
人々に笑顔を届けたいと思って路上ピアノを始め、多くのリクエストに応えるために私の
苦手なジャンルを演奏できる仲間を探した。路上演奏者に、私は得意なクラシックでなら
集客に貢献できることを伝えて２名の仲間の獲得に成功した。そして、それぞれが得意な
ジャンルを担当してリクエストに対応し、約６０名の観客を笑顔にできた。
入社後は、逆境でも諦めず悔しさをバネに努力する姿をもってチーム全体のモチベーション向
上に貢献したい。そして、チームメンバー全員で成果をあげたい。
