ロッテのインターンシップ（営業体感コース）への参加を志望する理由を教えてください。（400文字以内）
貴社のインターンシップを志望する理由は、私の将来の目標実現のために貴社への理解を深めたいからである。私は将来「人々の暮らしを直接的に豊かにする」という目標がある。私は飲食店のキッチンのアルバイトの経験を通し、食がもたらす豊かさというものを人1倍感じてきた。私の作った食事でお客様が笑顔になっていただけることに、やりがいや喜びを感じた。この経験から、社会人でも、自社の売り上げを伸ばすことだけとらわれるのではなく、お客様の豊かさに貢献することを大切に働きたいと感じた。その中で、貴社が大切にされている価値観である「消費者の立場になって考える」ことに共感した。本インターンシップに参加し、消費者視点を大切にする営業なども体感してみたい。また、営業に必要なスキルについても学びたい。単に営業力＝コミュニケーション能力ではないと思う。社員様のFBを得て、営業に大切な技術を見て学び、実践したい。
食品メーカーにおける営業の役割とは何だと思いますか？（200文字以内）
営業の役割とは、全社員が追求し、思考を費やして完成させた「おいしさ」を顧客に正確に伝えることであると考える。そのおいしさを正確に伝えるために、自社の商品を誰よりも理解する必要がある。製品の特徴、原材料、製造方法などの把握はもちろん、トレンドや市場動向にも敏感であるべきである。それらを持ち合わせた上で、コミュニケーション能力を生かし、顧客に対して的確な提案をするのが営業という仕事であると考える。
あなたはロッテの営業社員です。ロッテの商品を1つ選び（キシリトール・爽など商品名を必ず記載）、その商品の課題にふれた上で、営業の立場で売り上げを伸ばす方法を考えてください。（500文字以内
今回は「キシリトールガム」に焦点を当て、営業の立場で売り上げを伸ばす方法を考える。 消費者目線から感じるキシリトールガムの課題は、他社製品との差別化が図りにくい点である。営業の立場で売り上げを伸ばすために、「現代の健康意識の高まりに着目すること」が売り上げを伸ばす手段であると考える。具体的には、 2つの施策があげられる。1つ目はBtoB販売の拡大である。社員の健康を大切にしている企業にキシリトールガムを販売する。近年の健康経営の意識の高まりや、噛むことで集中力が向上するガムは仕事と健康を両立する商品として需要があると考える。また企業に営業する中で卸売業者や商社との提携を強化し、商品の流通拡大を図る。 2つ目は営業の際に健康商品としての魅力を伝えることである。具体的には、相手の最近の健康意識の変化を聞き、世間の健康意識の高まりをより身近に感じてもらう。また、卸業者に営業する際は定量的なデータを活用し、健康食品の近年の売り上げの伸びを示す。マーケティング部門と連携し、ガム＝健康食品というイメージを消費者に定着させることも必要である。
あなたの１番の強みは何ですか。その強みが活かされたエピソードを２つ教えてください（400文字以内）
私の強みは課題解決能力である。学生時代、私は100人規模のサークルの17代目の代表を務めた。私の代はコロナウイルスによる活動制限があり、1つ下の代は新入生が入らず、存続の危機に立たされた。私はサークルが大学生活の中心で、誰よりも強いサークルへの愛を持っていたため、潰すまいと次年度の新歓で多くの新入生を入れようと尽力した。前年度はサークルの認知が弱かったこと、企画が他と似ていたことが問題とであったと分析した。そこで認知を広げるために活発にSNSを運営することを提案した。サークルの活動内容を伝える投稿や、毎日100件以上の勧誘をした。また企画は女子会や運動したい男子向けものまで幅広く企画した。友人と案を練り、企画が成功した時の達成感は何物にも代えがたいものであった。結果、新歓に参加した9割はSNSでサークルを認知し、63人の新入生が加入しサークルを再建することができた。
私の強みである課題解決力を活かし、塾講師として生徒の偏差値を20上げ第一志望合格に導いた。担当生徒は勉強はしているが、成績は偏差値40、E判定と伸び悩んでいた。生徒は田舎の出身で将来は医療従事者として地元の医療を支えたいという夢があった。私も医療系の学部ということもあり、絶対にこの子を受からせると決意目標を立てた。そこで、生徒から勉強状況の徹底的なヒアリングを行い、課題は勉強内容の理解以前に計画性の甘さと、目標設定がないことのモチベーションの低下と特定した。自分は教科ごとの定量的な目標や、それを達成するための勉強計画を毎週作成した。また、3か月、6か月ごとの長期目標を宣言させ、成長過程を明確にした。結果、模試での偏差値は60以上となり、第一志望の大学に合格させることができた。この経験で、本質的な問題を特定する力を学ぶことができ、人の夢をかなえる喜びも感じることが出来た。
