エントリーシート研究所日本IBM【通過】

あなたを表わすキャッチフレーズを教えてください。

「心のパンツ、脱ぎます」

あなたがIBMを志望する理由は何ですか。IBMのビジネス内容に触れ、具体的に記述してください。

あらゆる分野で人々の暮らしを劇的に前進させ、今あるモノの無駄を無くし効率的に活用する社会を目指すという貴社のビジョンに魅力を感じ、貴社を志望致しました。
世界は、急速な都市化や環境の悪化、医療や教育への需要急増、資源や雇用の配分など、地球規模の課題を数多く抱えております。これらを解決するには、個々人が力を最大化させ、その英知を結集し、最適なソリューションを構築していかねばなりません。私の生まれ故郷である草加市では、貴社の統計解析ツールを用いて、蓄積されたデータの有効活用が可能になりました。結果、介護や消防・救急分野でのサービスの質向上につながりました。このように、貴社が持つ最先端のテクノロジーとグローバルネットワークを駆使し、これらの課題解決にチャレンジし、世界中の人々の暮らしを豊かにしたいです。そして、ダイバーシティが尊重される貴社であれば、様々な年齢の方々や異なる国籍の方々と切磋琢磨しながら成長し、若いうちから主体的に提案していけると考えました。
以上より、地球規模の課題解決に取り組み世界を前進させていく貴社の成長に貢献することで、自らの成長も図りたいと思い、貴社を志望致します。

営業職で、あなたはどのような活躍をしたいと考えますか？あなたの強みやこれまでの経験に触れ、具体的に記述してください。

世界中の仲間と協力し、常に顧客の課題解決に向けた最適なソリューションを提供出来る営業マンとして活躍したいです。私の強みは「自ら決めたことを成し遂げる継続力」です。大学２年時、商材と販売代理店とを結ぶマッチング広告の営業インターンシップを１年間行いました。営業を行うにあたり、社内の学生８人中、営業成績１位の獲得を目標にしました。「営業成績＝考え方×行動量」であると定義し、両項最大化のため、次の２点を行いました。
　１点目に、顧客と長期的関係を築くことです。短期的成果を求めて一方的な提案を行うのではなく、ヒアリングを重ね、課題を把握し、それに合わせた提案をしました。また、受注の可否に関わらず、週に1度は定期的に連絡を取り、長期的関係を築くようにしました。
　２点目に、決めたことはやり切ることです。行動量は日々の架電件数で定まると考え、1日100件の架電は必達しました。
　結果、着任当初受注件数０だった営業成績から、営業成績クォーターMVPを獲得し、その後のクォーターにおいても実績を維持しました。
　以上のように貴社でも、足を止めずに努力を継続し、顧客の課題解決に向けて邁進したいと考えます。

あなたが様々な人との協業を通じて挑戦したことで経験した困難や挫折について、それをどのように乗り越え、何を学んだかを教えてください。

米国留学時のインターンシップ先企業で、解散寸前の状態にまで陥った学生メンバーの立て直しを行ったことです。商材を全国に広めるため、米・中国人学生ら６人と共に活動していたのですが、当初中々結果が出ないうちに、メンバーの士気が下がり、解散寸前の状態に陥りました。明確な目標共有が不十分で、日々の業務がマンネリ化してしまっていることが問題と考え、次のことを行いました。
１点目に、業務日報の義務化です。メンバー全員が学生で多忙であったため、オフィスに集まるのが週に１度で、メンバー間のつながりが希薄になっていました。そこで、業務日報の共有を義務付け、定例ミーティングも週一度から二度へ増やすことで、常に進捗状況と目標を確認し合いました。
２点目に、ビデオコンテストの開催です。社内の活性化と会社の認知度向上を目指して、費用対効果の高い施策として学生向けビデオコンテストの開催を企画・実施しました。
結果、メンバーの士気が上がり、全員で結束して企画を進めることで、１か月間に１００本以上のビデオを集めることが出来ました。この経験から、熱意に裏付けられた行動は国籍や年齢を超えて、人々を動かし得ると学びました。