あなたが最も力を入れて取り組んだ事と、
その取り組みの中であげた成果（実績・成功体験）は何ですか？
取り組み内容と成果を一言で表すキーワードと、その概要（全体像）についてご記入ください。
キーワード（３０）
薬局店で栄養剤のPOP広告を作成し、販売個数５８％向上
概要（２００）
私は、大学１年時から薬局店のアルバイトを続けています。大学２年生の時、以前から志願していた栄養剤の売上改善を目的とするPOP広告の作成を任され、「３か月で５０％販売個数向上」を目標にしました。この時、POP広告は「一度来店した顧客に、追加で販売を促進する広告」と考え、最も販売個数の多い風邪薬を買いに来る方に追加で販売し、４か月で販売個数が５８％増加しました。
その取り組みで成果を上げるために、あなたは何を問題としてとらえ、どのような行動をとりましたか？
あなたのとった行動を一言で表すキーワードを教えてください。
また、その詳細として、あなたが担った役割や、あなたが自分で考えて工夫した行動、あるいは困難を乗り越えた体験等を、具体的なエピソードを交えてご記入ください。
（チームでの取り組み内容について記入する場合も、あなた自身が果たした役割や
それがどのようにチームの成果につながったのかを中心にご記入ください。）
キーワード（３０）
興味の動線と訴求内容の最適化
概要（２００）
ＰＯＰ広告を対象商品の陳列棚だけに設置するのではなく、顧客の行動を分析し、視線が集まる場所にも設置することで興味の動線の最適化を行いました。具体的には、顧客が必ず通る出入口の目線の高さに設置しました。次に、提供価値の本質を分析し、「薬局店には病院に行く時間が無く、早急に治癒を望む方」が来ると考え、「医薬品と栄養剤の併用で即効性が向上する」というメリットを訴求しました。
あなたがTOTOに入社して、最初に携わりたい仕事・職種は、何ですか？
下記の選択肢から選び、その理由をお書きください。（１５０）
営業
営業とは、顧客の課題を理解し、解決していく仕事だと考えております。そこで、私の「本質を見抜き、形に落とし込む」という強みが生かせると考えました。具体的には、顧客が必要としている機能等を理解し、それを満たす商品を紹介するといった時に生かせると考えました。
あなたが考える、ＴＯＴＯ営業職の難しさ・面白さ（やりがい）について、
リクナビやマイページ内で公開しているオンライン説明会やＨＰを参考にしながら、ご記入ください。（200字以内）
私は、代理店を通して商品を売るというところに貴社の営業職の難しさと同時にやりがいを感じます。顧客は商品に価格以上の価値を感じた時に購入するので、価格が高ければそれだけ商品に対する要求も高くなります。そして、同じ顧客に何回も需要があるものではありません。それを代理店を通じて売るには個人の高度なインプット・アウトプット能力だけではなく、マネジメント能力も必要であり、そこに難しさとやりがいを感じました。
