もくじ
- はじめに
- 営業力を極めたい就活生にオススメの企業11選
- 1．リクルート
- 2．野村證券
- 3．サイバーエージェント
- 4．電通
- 5．キーエンス
- 6．楽天
- 7．パーソルキャリア(旧:インテリジェンス)
- 8．エス・エム・エス
- 9．大塚商会
- 10．積水ハウス
- 11．プルデンシャル生命
- まとめ
1．はじめに
こんにちは。エントリーシート研究所の岩谷です。
今回のテーマは就活生におすすめの営業力がつく会社です。強烈なノルマや「土下座とかするんでしょ…？」と誤解されがちな営業職ですが
- ■ 自分の努力が売上に直結する
- ■ 新規開拓・法人営業経験は転職市場での価値を高める
- ■ 独立起業に営業力（課題解決力）は不可欠
ということもあり、就職するなら是非、追い求めて欲しい能力の１つです。ではさっそく、営業力をつけたい就活生が受けるべき企業を紹介します。
2．営業力を極めたい就活生にオススメの企業11選
では、さっそく見ていきましょう。なお、平均年収などのデータは年収ラボを参考にしました。
1． リクルート
リクルートの基本情報
- 【資本金】3億5千万円
- 【従業員数】19,836人（2023年4月1日現在 / アルバイト・パート含
- 【売上高 】7,606億円（2022年4月1日～2023年3月31日）
- 【平均年収】不明（求人ボックスでは約997万円という噂）
- 【事業内容】進学・就職・転職・結婚・飲食・美容・旅行・Airペイ・Airレジ
《営業力が身に着く理由》
- ■ ”圧倒的当事者意識”に唄われる高いスタンス
- ■ 『目標達成』と『やる気』に向かう組織デザイン
- ■ 成果が出るかどうか不明な”広告”を営業しているため
《リクルートの営業力を解説》
リクルートというと最近の就活生には”新規事業を沢山やってる企画の会社”と思われるかもしれませんが、新規事業等を行うためには沢山の関係者を動かす必要があります。また、”メディア創造”を生業とするリクルートにとってはどれだけ多くの企業から広告協賛を頂けるかが売上と社会的影響度に直結します。
そのため、”営業力”をかなり重視してきた企業です。
個々人のハイパフォーマーの輩出はさることながら、『チームで結果をあげさせる』ための様々な施策が存在します。達成時にはみなで勝利をわかちあい、未達の時には皆で本気でそれを悔しがる。この光景が宗教的、狂騒的に映る人もいるかもしれませんが、我を忘れ、「圧倒的当事者（顧客より顧客のことを考える）」というスタンスのもと、蓄積されたノウハウを駆使して営業に従事すると、他社では到底身につかないような圧倒的営業力が身についているのでしょう。
リクルートの営業に関連する書籍
創業者である江副さんが、東京大学の大学新聞から売上１兆円を超える大企業をつくり上げるまでのお話です。営業力がいかに大切か、営業マンが経営者マインドを持つことがいかに大切か、事業運営者からみたときに営業マンに求める役割等も仔細にかかれています。著書のタイトルとおり、リクルートのなんたるかを知れる良書です。
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2． 野村證券
野村證券の基本情報
- 【資本金】100億円
- 【従業員数】26,402名 (2024.1)
- 【連結収益高 】1兆3,356億円（2024年1月末）
- 【平均年収】約1,437万円
- 【事業内容】証券業
《営業力が身に着く理由》
- ■ 金融商品という他社との差別化が難しく、無形商材を扱っているため
- ■「詰める」文化に唄われる圧倒的達成意欲
- ■ 数千万の資産を個人が預かるため、高い信頼形成が不可欠
《野村證券の営業力を解説》
證券業界トップの野村證券です。證券会社は目に見えない商品を扱っていますし、株券なんてどこでも買えるわけですから、他社との差別化も難しいですよね。
そんな時に大事なのが「人間力」です。ニーズに的確に応えることはもちろんですが、いかにお客様から人間として信頼を得られるかが契約のポイントになるからです。
また、野村證券は数ある証券会社の中でも社内競争も激しく、ノルマを達成できないとかなり詰められることは有名です。その分報酬も圧倒的ですが。厳しい環境の中で会社と共に常に成長していきたいという向上心の高い方にはおすすめの会社だと思います。
野村證券の営業に関連する書籍
『市村洋文』さんという、学生時代に旅行代理店で１億稼ぎ、「このまま調子に乗った人生ではいかん！」と野村證券に入社。朝６時から夜中の２４時まで働く「やりきり力」で最年少トップセールス、最年長支店長へと証券マン街道を邁進します。現在では、若くして別の証券会社の社長を務めています。野村證券の社風を知れるだけでなく、ビジネス書としてもとりわけスタンス面で学ぶことの多い良書です。
3． サイバーエージェント
サイバーエージェントの基本情報
- 【資本金】7,239百万円（2022年9月末）
- 【従業員数】［単独］2,225人［連結］7,251人
- 【売上高 】4,786億円（2023年）
- 【平均年収】806万円
- 【事業内容】広告代理店事業・アドテクノロジー事業
《営業力が身に着く理由》
- ■ 成長市場に参入しているため、仕事や案件を大量にこなせる
- ■ 変化の早い業界であるため、仕事にスピード感が求められる
- ■ あくまでNET広告の代理店のため、他社との差別化は提案力に依存
《サイバーエージェントの営業力を解説》
アメーバブログでおなじみ、サイバーエージェントです。特にインターネット広告事業はPVやコンバージョンなどの広告効果が明確に数値化できるので現在市場が成長中です。
営業は、顧客が抱えている課題に対しウェブプロモーション方法の提案を行い、最適な成果を出せるようにしていくのが主な仕事となります。実際の業務では仮説、検証、実行のサイクルを繰り返し行うので、営業の力は自然と身に着いてくるのではないでしょうか。
社長の藤田さんも元リクルート系のインテリジェンスの出身で営業畑の出身です。社風はアットホームで、充実した事業育成・研修制度に裏付けられた「挑戦できる文化」があるようです。ベンチャー企業で若いうちからいろいろなことを経験したいと考えている方におすすめです。
CAの営業に関連する書籍
創業社長である藤田晋さんの初めての著作です。インテリジェンス時代から営業マンとして若くして圧倒的な成績を残し、２４歳で企業、堀江貴文さんらと協働しつつ、２６歳にして最年少一部上場社長、個人資産250億円を築き上げるまでの実話です。営業マンとして圧倒的な成果をあげるために行ったことなども書かれております。
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4． 電通
電通の基本情報
- 【資本金】100億円（発行株数：2億8,841万株）
- 【従業員数】5,627人（2022年12月末日現在）
- 【売上高 】［連結］1,438,687百万円（2024年3月）
- 【平均年収】1,520万円
- 【事業内容】 Integrated Communication Design」を事業領域としたコミュニケーション関連の統合的ソリューションの提供、経営・事業コンサルティングなど
《営業力が身に着く理由》
- ■ 企業が抱える問題を「マス広告」という巨大手段で解決していく
- ■ 他社との差別化が提案と信頼以外に無い
- ■ 広告枠という無形商材を営業している
- ■ 博報堂という永遠のライバルの存在
《電通の営業力を解説》
リクルート社に続いて、広告業界からは電通です。クリエイティブで華やかな仕事のイメージがある広告代理店ですが、営業は黒子として、また、最前線で仕事を創り、チームを導いていく存在であるようです。
顧客が抱える問題を見極め、適切な課題を設定し、チームで対処し、成果を上げる。広告代理店、中でもトップクラスの電通で営業を経験すれば、営業マンとして確実にスキルアップできそうです。スキルもさることながら、四代目社長の吉田秀雄さんが語り、今でも社訓のように大切にされている『鬼十則』にうたわれる圧倒的に高い仕事へのスタンスも他者を凌駕する営業力の礎となるでしょう。
電通鬼十則
- 1. 仕事は自ら創るべきで、与えられるべきでない。
- 2. 仕事とは、先手先手と働き掛けて行くことで、受け身でやるものではない。
- 3. 大きな仕事と取り組め、小さな仕事はおのれを小さくする。
- 4. 難しい仕事を狙え、そしてこれを成し遂げるところに進歩がある。
- 5. 取り組んだら放すな、殺されても放すな、目的完遂までは……。
- 6. 周囲を引きずり回せ、引きずるのと引きずられるのとでは、長い間に天地のひらきができる。
- 7. 計画を持て、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫と、そして正しい努力と希望が生まれる。
- 8. 自信を持て、自信がないから君の仕事には、迫力も粘りも、そして厚味すらがない。
- 9. 頭は常に全回転、八方に気を配って、一分の隙もあってはならぬ、サービスとはそのようなものだ。
- 10. 摩擦を怖れるな、摩擦は進歩の母、積極の肥料だ、でないと君は卑屈未練になる。
出典：電通鬼十則
電通の営業に関連する書籍
激務と有名な電通ですが、それは決して高いノルマやブラックな風土で社員を拘束して労働させているわけではありません。
社員が主体的に働き、他者をよせつけない圧倒的なスキルを鬼十則に基づく圧倒的なスタンスで発揮しているからこそ、日本を牛耳るまでの影響力をもった大法人となることができたのです。そんな電通の放任の風土を語った良書が以下です。
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5． キーエンス
キーエンスの基本情報
- 【資本金】306億3,754万円
- 【従業員数】10,580名（2023年3月現在）
- 【売上高 】922,422百万円
- 【平均年収】2,279万円(生涯年収全国1位)
- 【事業内容】センサ、測定器、画像処理機器、制御・計測機器、研究・開発用 解析機器、 ビジネス情報機器
《営業力が身に着く理由》
- ■ 物売り営業ではなく提案型営業である
- ■ 行動から商談まで徹底的に「合理的かどうか」にこだわる
- ■ 圧倒的報酬の高さは営業力＝提案力に価値の源泉を持つ
- ■ 「営業は技術職」に基づく再現性の高い営業ノウハウ
《キーエンスの営業力を解説》
キーエンスは、東洋経済オンラインが公表している2015年版の「最新版！『生涯給与トップ500社』ランキング」で1位（6億7323万円。平均は2億1765万円）、つまり日本で1番お給料のいい会社です。
もちろん製品がよいから売れるのですが、高収益のポイントはズバリ圧倒的な営業力です。製造業にも関わらず会社の半分以上が営業社員で、徹底的に合理化、マニュアル化された営業を行っています。
噂ではお客様にする質問項目からその後のアフターフォローまで全て決まってるのだとか。マイナビが発表している「女性が合コンしたい企業ランキング」でもトップ10に入っているので、女性と合コンしたい男性の方！ぜひ受けてみてください！笑
キーエンスの営業に関連する書籍
元キーエンスのトップセールスが、キーエンスの営業ノウハウを言語化、体系化した一冊がコチラです。営業マンにとって有限な時間をどの顧客に注ぐべきなのかという顧客分類や、各商談において何をどう準備し、どう伝えれば購買に至るのか、営業マンの成績をあげながら顧客の課題を解決していけるのかということについて解説されています。
6． 楽天
楽天の基本情報
- 【資本金】444,945百万円 (2023年6月30日現在)
- 【従業員数】［単体］8,409名［連結］32,079名(2022年12月31日現在)
- 【売上高 】1兆9278億7800万円
- 【平均年収】667万円
- 【事業内容】インターネットサービス（市場事業、トラベル事業、その他国内インターネットサービス、海外事業等）、金融サービス（クレジットカード事業、銀行事業、証券事業、電子マネー事業等）、その他（通信事業、プロスポーツ事業等）
《営業力が身に着く理由》
- ・「1人あたり30件の新規契約をとる」という新人研修がある
- ・最先端のものを扱うため、スピード感が求められる
- ・電話を主軸としつつ時には対面という営業形式の幅が広い
- ・営業過程から成約率まで圧倒的に数値化される環境がある
《楽天の営業力を解説》
インターネットサービスで有名な楽天です。楽天市場や楽天トラベルなどを使ったことのある方も多いのではないでしょうか。
様々な事業を行う楽天ですが、新入社員研修ではカードの新規契約を30件とってくるというノルマが課されるそうです。”楽天市場”事業部での営業が最も厳しいようなので、営業スキルを磨きたいと考えている方は是非応募してみてくださいね。
三木谷さんという稀代のカリスマの下、Greeの田中さんやトレンダーズ経沢香保子さんを輩出しながらインターネット黎明期を駆け上がった楽天。Amazon、リクルートという競合の参入の下、”楽天経済圏”という究極の事業ポジションを一緒に築き上げる中で振り返ると圧倒的な営業力が身についているかもしれません。
楽天の営業に関連する書籍
楽天の創業者にして、孫正義さんと並ぶインターネット業界の生ける伝説、三木谷さんの書き下ろした一冊です。インターネットの成長とともに文字通りの倍々ゲームでの成長を遂げてきた楽天。楽天市場を主軸としながらスピード感のある買収合併で様々な事業を包括し、楽天経済圏の形成に挑む三木谷さんが「楽天の勝ち方」について解説してくれています。
7． パーソルキャリア(旧:インテリジェンス)
パーソルキャリアの基本情報
- 【資本金】1,127百万円
- 【従業員数】5,756名（有期社員含む グループ会社出向中の者は除く 2023年3月1日時点）
- 【売上高 】1,223,967百万円(2023年３月期)
- 【平均年収】730万円
- 【事業内容】人材紹介サービス、求人メディアの運営、転職・就職支援、採用・経営支援、副業・兼業・フリーランス支援サービスの提供
《営業力が身に着く理由》
- ■ 提案型営業を行わないと売れない
- ■ 人材・広告と無形商材の販売
- ■ 差別化が難しく他社との競争が激しい
- ■ リクルートに源流を持つやる気と達成の文化
パーソルキャリアの営業力を解説
人材業界のリーディングカンパニー、インテリジェンスをご紹介します。ビジネスモデルにもよりますが、人材サービスは企業側と個人（働く人）、互いのニーズをいかにマッチさせることができるかが求めれるため、営業としての傾聴力、調整力やストレス耐性等も培われると思います。少子高齢化が進んでいる日本において人材サービスは今後も拡大していくことが予想されます。
成長市場で営業力を獲得し、自身に付加価値をつけていきたい人にはおすすめです。人材広告から人材紹介業まで様々な人材事業を抱えているため、広告マンとしての営業力をつけつつ人事としての採用戦略立案力を養ったり、人材エージェントとして対人営業力を磨きつつ、採用スキルを養ったりと独立がしやすく、転職市場でも評価されやすい経験が積める企業です。
パーソルキャリアの営業に関連する書籍
インテリジェンスからは２冊紹介します。創業された宇野康秀さんと鎌田和彦さんの本です。鎌田和彦さんの本は『奥さまはCEO』。なにもないところから巨大ベンチャーを作り上げた彼だからこそかける成功の裏側、そして難所・修羅場を乗り越えてきたからの成功哲学が書かれています。
もう一冊は宇野康秀について書かれた『カリスマはいらない』です。著書は宇野さんでは無いのですが、宇野さんが持っている経営哲学や成功哲学について受験界のカリスマでもある『和田 勉』さんがまとめて書き上げています。
8． エス・エム・エス
エス・エム・エスの基本情報
- 【資本金】23億1,518万円（2023年3月31日時点）
- 【従業員数】［単体］2,343人［連結］3,703人（2023年3月31日時点）
- 【売上高 】45,667百万円（2023年3月期）
- 【平均年収】547万円
- 【事業分野】介護分野、医療分野、キャリア分野、ヘルスケア/シニアライフ分野、グローバル分野
《営業力が身に着く理由》
- ■ 成長分野のため、営業が開拓できる案件が多い
- ■ 人材紹介と広告のため提案力なしに販売が出来ない
- ■ 医療や介護といった閉鎖的な業界のため顧客に深く入り込むことが必要
- ■ 創業者の源流キーエンスの「合理性を徹底追求する」社風
エス・エム・エスの営業力について解説
エス・エム・エスは「高齢社会の情報インフラ産業」の創出を目指し様々な事業を行っている企業です。入社後には、まずWEBマーケティングやセールスなどの武器となるスキルを身に付け、事業経営、新事業の立ち上げ、事業拡大等に携わるようになるようです。超高齢社会の日本で今後成長していくことは間違いないと思います。
また、ベンチャー企業ではありますが、海外進出も行っているので、海外に興味がある人にもおすすめです。
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9． 大塚商会
大塚商会の基本情報
- 【資本金】0,374,851,000円
- 【従業員数】［単体］7,524名［連結子会社含め］9,208名 ＊2022年末日
- 【売上高 】861,022百万円（2022年）
- 【平均年収】562万円
- 【事業内容】システムインテグレーション事業／コンピューター、複合機、通信機器、ソフトウェアの販売および受託ソフトの開発/サービス&サポート事業／サプライ供給、保守、教育支援
《営業力が身に着く理由》
- ■ 新入社員時に新規開拓（飛び込み営業）を行う
- ■ 提案型営業で顧客のニーズを解決していく
- ■ 商材の差別化が難しく提案力と信用以外に差分が無い
- ■ 常に新規開拓・新規販売を行わないと売上が出ないビジネス
- ■ 絶対的実力主義の成果にこだわる社風
大塚商会の営業力を解説
大塚商会は『たのめーる』のサービスに代表されるオフィス機器のイメージの方も多いと思いますが、IT業界に属する企業です。
コンサルティングから情報システム構築・導入、運用サポートまでを一括で提供すると共に、あらゆるオフィス機器や各種ソフトウェアを組み合わせ、ITの全体最適化を提案しています。新入社員については飛び込み営業をさせるので、営業としての土台を築くことができます。複合型営業を行っているため幅広い知識の習得も必要です。
10． 積水ハウス
積水ハウスの基本情報
- 【資本金】202,854,499,372円（2023年6月7日現在）
- 【従業員数】14,932名（2023年1月31日現在。一級建築士3,090名在籍）
- 【売上高 】2,943億6,925万円（2022年1月期）
- 【平均年収】834万円
- 【事業内容】①住宅、各種建築物、開発事業の企画・設計・施工・請負及び監理、②不動産の売買、賃貸借、管理および不動産経営コンサルティング、③その他関連事業
《営業力が身に着く理由》
- ■ 高単価✕長期商材の住宅を販売する
- ■ １回の営業成功体験から多くを学ばなければならない
- ■ 高額のインセンティブに基づく高いモチベーション
積水ハウスの営業を解説
積水ハウスは住宅メーカーでもトップの企業です。住宅は一生モノの買い物ですし、なかなか売れるものではありません。当然、一生ものの買い物ですので、顧客は沢山の住宅メーカーに購入の相談に行きます。そこで重要になってくるのは、やはり営業力です。
営業マンがいかにお客様の立場を理解し、プランを提案し、「この人からなら買っても大丈夫」と思って頂くかが重要であるからです。対応も悪く人間的に問題のありそうな人から家を買いたいと思いませんよね。家そのものが何をか生み出すことはありませんが、家は誰もが帰り、育つ場所です。住まい・人々の暮らしに興味がある人は受けておくべきだと思います。
積水ハウスの営業に関連する書籍
第36回（2012年） すばる文学賞を受賞した一冊。積水ハウスに特化した話ではありませんが、住宅メーカーの販売を行う若者の成長を筆者の経験になぞらえて小説にした作品です。高いノルマと上司からの罵倒、でも売上だけがひたすらに評価され、高いインセンティブの中で葛藤しつつ、「販売難易度の高い『戸建て』を売ってからやめてやる！」とがむしゃらに働いたところ売れてしまう。売れないところから売れるようになる営業マンの心理過程と住宅営業というクローズドな職種の内情にふれた良書。
11． プルデンシャル生命
プルデンシャル生命の基本情報
- 【資本金】290億円
- 【従業員数】6,650人（2022年度末）
- 【保有契約件数】450万3,727件（2022年度末）
- 【保有契約高】43兆4,644億円（2022年度末）
- 【平均年収】866万円
- 【事業内容】生命保険業及びそれに付随する業務
《営業力が身に着く理由》
- ■ 一流大学、一流企業、３年以上の厳格な採用基準
- ■ 貢献＝報酬の考えに基づく完全歩合制
- ■ 『生命保険の魔法の力』にうたわれる圧倒的なプロ意識
- ■ 『ブルーブック』という社内本で伝承される営業技術
プルデンシャル生命の営業力を解説
プルデンシャル生命は外資系の生命保険会社で親会社はプルデンシャル・ファイナンシャルという世界有数の金融サービス機関です。コンサルティング営業によって完全オーダーメイド、顧客のライフスタイルに合った商品を提案します。
そのため、商品知識が身に着くことはもちろんですが、顧客のニーズを引き出し、提案していく能力を身に着けることが可能です。生命保険という生涯を通じたお付き合いとなるため、小手先のテクニックではない圧倒的な人間力がなければ信頼を勝ち得ることは出来ません。
また、最初は給料があるのですが、２年目からは完全歩合制で、契約が取れなければ報酬はゼロというところも特徴です。トップセールスマンの年収は１億円を悠にしのぎます。
プルデンシャル生命の営業に関連する書籍
リクルートのトップセールスとして月間目標を95ヶ月達成など、会社年間最優秀営業マン賞も受賞し、外資系金融機関であるプルデンシャル生命でも『エグゼクティブ・ライフプランナー』という同社内最高職位(想定年収一億超え)に当時最速でたどり着いた伝説の人です。
こんな説明をすると無茶苦茶脂ぎった体育会系の人が出てきそうですが、川田さんはそうではないんです。顧客の自宅に訪問した時には、顧客の自宅を自分のカバンで汚さないように白いハンカチをひいてカバンを置く。徹底的に顧客志向であり続けることが成功の要因です
- 「ここまでやるのか！」
- 「営業ってやっぱり顧客に媚を得る仕事」
と思う学生さんもいるかもしれませんが、ここまでやりきれる、自分のスタンスを形にし続けられるというのは本当にすごいことです。
3．まとめ
いかがでしたか？
営業は企業の花形の部署ですので、そこで活躍できるということはとってもすごいことですし、誇らしいことですよね。そのため、厳しいことはたくさんあるかもしれませんが、営業力を極めたいという就活生の方には今日ご紹介した企業は本当におすすめです。自身をも商品の1つとして売り込んでいくんですから、営業力が身に着く事間違いなしです。
また、『なんとか営業にならなくて済む就活は出来ないか？』という相談を就活生から多く受けるのは事実です。しかし、「何がどうなればモノが売れるのか？」を経験もなく理解できる人間は氷山の一角です。営業とは顧客に媚びへつらう仕事でも、顧客の言いなりになる仕事ではありません。
会社のみんなで作り上げた商品を、最後、顧客に届け、お金に変えるという華形の仕事です。営業に抵抗感のある方も、ちょっと違う世界を覗きに行こうかな、くらいの気持ちで受けてみると面白いと思います。いい刺激になるかと思います。
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