最もタフに取り組んだこと 550字以内
大学1年より継続する焼肉チェーン店でのアルバイトをタフに取り組みました。
大学3年次に、メルマガの会員数を店舗間で競うキャンペーンが行われ、この時私はアルバイトリーダーであり、「500店舗中1位」を目標にしました。しかし、スタッフに新人が多く、これを実現するにはスタッフ全体のやる気と技術を高める必要があると考えました。
1.やる気を維持する仕組み。
毎日の会員取得率を店内で共有し、競争がうまれる様にしました。さらに、成約率の高い人が低い人への指導を行うことで、役割を多様化するとともに成長しやすい環境を作りました。
2.成約率を高める仕組み。
1回のおすすめでの成約率を上げるために、勧めるタイミングを徹底しました。その上で、模擬練習の時間を作って運用することで個人の技術を高め、成約率を高めました。
以上を半年間継続した結果、500店舗中100位から1位にすることに成功し、今でも常に全国5位以内を維持しております。また、この経験から、正しい方向へ努力を継続することで目標を達成することが出来ることを学びました。
研究テーマ、講義名
「●●県△△町の地域活性化プロジェクトへの参加」
私は「地域活性化」を学ぶゼミに所属し、大学2年次に●●県△△町の地域活性化のプロジェクトの機会を頂き、「半年で△△町のアイコン作成」を目標に、実現に向け、学生水準ではなく実社会の水準での実行前提の提案を行いました。
1.実行前提の提案。既存のキャラクターを素材にすることで、費用やリスクを抑え、また、実行に向けた手順を具体的な日程まで落とし込む等、実行前提の本気度を訴求しました。
2.事実に基づく提案。実際に公費を動かすには、仮説だけでなく事実に基づく提案が必要だと考え、他のゆるキャラの分析結果から、この計画の確実性を説得的に伝えました。
以上を約半年努力した結果、自分たちの提案が約70万円の公費をかけ実行されました。
富士重工の志望理由 300字程度
貴社を志望するのは、「技術と強い事業構造」に裏打ちされた成長性にあります。
現在、自動車業界では、自動運転技術への技術競争が激化しています。貴社は「アイサイト」に強みを持ち、1988年から研究に着手しており、2020年までに高速道路自動運転を目標に掲げています。さらに、安易な商品、市場の拡張ではなく、安全性を高めた商品とアメリカ市場等の得意分野への集中投資を行い、現在の細分化されたセグメントの中で大きな競争力を生みだしており、また経営リソースの集中によって13.6％と業界屈指の営業利益率を誇っています。
将来性のある技術を持ち、リソースの集中投資を行う貴社の環境こそが、将来的な競争力という点において、下記の実現に向け最適な環境だと考え、志望致します。
将来富士重工でやりたいこと、その理由 400字程度
私は、「自動走行システムを世界へ広める」ことを実現したいと考えております。
なぜなら、自動走行システムには、交通事故や環境負荷の低減、交通渋滞の緩和、高齢者の移動支援の効果が期待出来るためです。また、この目標の達成によって、日本の自動車産業をさらに世界の中で確立した地位にし、日本の豊かさに貢献したいと考えています。未来の技術と思われていた技術ですが、貴社は2020年までに高速道路上で自動運転可能にする機能を搭載する方針を打ち出しており、目標達成可能な環境を感じました。
その中で、私は、営業職として国内外問わず最前線に立ち、貴社の新技術の展開を行いたいと考えております。新技術の採用には取引先の大きな抵抗も予想されますが、「相手の立場で物事を考える」強みを活かし、お客様の課題へのメリット、デメリットなどを伝える提案を行い、さらに顧客との協力関係の構築や潜在ニーズを引き出す等行う事で、上記目標を達成します。(404字)
以上で伝えきれていない事
私の強みは「相手の立場で物事を考える力」です。
それを示すために、Q1.で記載させて頂いた経験を挙げさせて頂きます。アルバイト先では、時間の経過とともに、取り組みへの姿勢が薄れランキングの上昇が止まってしまうことがありました。最も困難だったのは、新しい仕組みを継続していくことでした。これは、スタッフの受動的な姿勢に原因があり、それを解決するためには、責任や役割の明確化をする必要があると考えました。
1.スタッフとの面談
積極的に食事や面談の機会を作り、現状の問題について話し合いました。獲得に向けて自分達に出来ることは何か共に考えることで、やる気の喚起とともに自覚を促しました。
2.毎日の営業毎に会員取得のリーダーを決める。リーダーは、1時間ごとに進捗管理を行い、取得率が低い場合は指示だしを行い、2度目のおすすめを行いました。このように責任を持たせ役割を明確化しました。
この取り組みにより、各自の気持ちの向きを統一し、役割と責任の所在の明確化したことで各自が、自覚を持って行動できるようになりました。結果として、再びランキングを上昇させることが出来、組織で必然的に成果を上げるためには、ただ、闇雲に努力するだけでなく、やる気を生み出し維持する仕組みを実行する必要性を学びました。この経験を貴社での営業業務等に活かしたいと考えております。
