志望理由
貴社に競争力を感じたからです。
主に2つの点で競争力を感じました。1つは自宅のトイレで健康チェックができるように研究している点に競争力を感じました。誰もが仕事で忙しい中、日々の健康チェックは怠ってしまいがちです。その中で、簡単に健康チェックできる機会というのは需要があると考えられます。このように、顧客の潜在的なニーズを捉え積極的に形にされようとする点に競争力を感じました。
もう1つは、成田国際空港に最先端トイレを導入された点に競争力を感じました。
日本の温水洗浄便座「ウォシュレット」は世界的に認知度低いです、その中で、自然と外国人が集まる空港でアピールすることは認知度向上に効果的だと考えられます。このように、的確に課題設定し、効果的な提案作をとる点に競争力を感じました。
以上の2点において競争力を感じました。この高い競争力は顧客や市場の潜在的なニーズを捉え、解決をしようとする気持ちから生まれていると考えています。私は、私の強みである「物事の本質を理解し、行動に落としこむ力」を活かし貴社の競争力を更に高めていきたいと考えています。
就職活動の軸
①自分の強み ②新たなニーズを開拓していく
どのような業界を選んでいるか
住宅設備、IT、食品
なぜ、新たなニーズを開拓していくか
研究室で新規の実験を成功させた際に、その実験結果により他の学生の役に立った経験から目に見えないニーズを提供することによる喜びを感じたので新たなニーズを開拓していこうと考えました。
学生時代の取り組み
あなたが最も力を入れて取り組んだ事と、
その取り組みの中であげた成果（実績・成功体験）は何ですか？
取り組み内容と成果を一言で表すキーワードと、その概要（全体像）についてご記入ください。
取り組み内容と成果を一言で表すキーワード
ヨーグルト中の過酸化水素の測定方法の確立
概要
私は大学3年生から所属する●●学研究室でヨーグルトについて新規の研究を行っています。そこで、4ヶ月使ったプロジェクトの成果として、ヨーグルト中の乳酸菌にとって有害な過酸化水素の測定方法を世界で初めて確立しました。今後は、過酸化水素により、どのような影響がヨーグルトに与えられるか研究する予定です。
その取り組みで成果を上げるために、あなたは何を問題としてとらえ、どのような行動をとりましたか？
あなたのとった行動を一言で表すキーワードを教えてください。
また、その詳細として、あなたが担った役割や、あなたが自分で考えて工夫した行動、あるいは困難を乗り越えた体験等を、具体的なエピソードを交えてご記入ください。
（チームでの取り組み内容について記入する場合も、あなた自身が果たした役割やそれがどのようにチームの成果につながったのかを中心にご記入ください。）
軌道修正の徹底
新規の研究であった為、最初の頃は思うように成果が出ませんでした。そこで、成功する為にはどこが失敗しているか明確にする必要があると考え、短期間で実験を見直し、軌道修正をこまめに行うようにしました。それを4ヶ月行うことで、成果を出すことができました。この経験から、成果を出すためには自分の今の状況を理解し、最終的な成果まで結びつける力が必要だと学びました。
あなたが最も力を入れて取り組んだ事と、
その取り組みの中であげた成果（実績・成功体験）は何ですか？
取り組み内容と成果を一言で表すキーワードと、その概要（全体像）についてご記入ください。
一言で表すキーワード
部の部員数16名獲得
概要
私は大学1年生から●●研究部に所属しております。その部は年々部員数が減少していました。そこで、人気ドラマを模倣し「江戸時代に青カビからペニシリンを抽出したら」というテーマでの文化祭出店を通じ、新入部員15名獲得することを目標にしました。
半年間取り組んだ成果として、16名新入部員を獲得することができました。
その取り組みで成果を上げるために、あなたは何を問題としてとらえ、どのような行動をとりましたか？
あなたのとった行動を一言で表すキーワードを教えてください。
また、その詳細として、あなたが担った役割や、あなたが自分で考えて工夫した行動、あるいは困難を乗り越えた体験等を、具体的なエピソードを交えてご記入ください。
（チームでの取り組み内容について記入する場合も、あなた自身が果たした役割や
それがどのようにチームの成果につながったのかを中心にご記入ください。）
目的意識の徹底
新入部員を15名獲得するという目標を達成するためには目的意識の徹底が必要と考え、次の2つの事に取り組みました。まず、常に部員数増加への着地を心がけました。発表の目的は見学者に興味を持ってもらい入部してもらうことだからです。次に、細部まで江戸時代の環境を再現しました。ドラマを模倣する目的は見学者の興味を引くことだからです。
営業に携わりたい理由
2つあります。1つは、私の強みである「物事の本質を理解し、行動に落とし込む力」を仕事に活かせると考えたからです。もう1つは、営業を通し新たなニーズを開拓していきたいと考えたからです。
あなたが考える、ＴＯＴＯ営業職の難しさ・面白さ（やりがい）について、
リクナビやマイページ内で公開しているオンライン説明会やＨＰを参考にしながら、ご記入ください。
「貴社の製品の強みをいかにして伝えるか」がＴＯＴＯ営業職の難しさ・面白さだと思います。貴社の製品は高品質で価格設定が少し高めです。ですから、貴社の製品が価格以上であることを十分に伝える必要があります。もし上手く伝えられなければ、他の会社の低価格商品に負けてしまう可能性があります。このように、貴社の製品の強みを相手方にきちんと理解していただけることが営業の面白さであり、難しさであると考えます。
