エントリーシート研究所資生堂

大学・大学院での学業（学部・学科の専攻、研究室等）を通じて、もっとも力を入れて勉強したテーマ・内容をご記入ください。５０

ゼミで「中国進出する日系企業の現地人材育成」というテーマの研究を６人のグループで行ったことです。

志望動機２００

世の中により多くの美を提供したい。これが私の夢です。ゼミの研究で中国の企業を訪問した際、化粧をしている人の少なさに驚きました。まだまだ中国での美の意識は日本に比べて低く、そんな人々に美という喜びを提供したいと感じました。それが貴社で実現できると考え、志望しました。その理由は「中国を中心とするアジアへの展開力」と「グローバルな人材育成」です。貴社で営業として自分を磨き、より多くの人に美を提供します。

成果１

ゼミで参加した韓国での「日韓学生プレゼン大会」において、全14チーム中最優秀賞を受賞しました。

行動１

ランダムに構成された日本人５人、韓国人５人の10人のグループで、「日本企業と韓国企業の仮想合同事業」についてプレゼンを行いました。私はグループのリーダーとして、全員が主体的に議論に参加できるよう、拙い英語でしたが、日本の学生と韓国の学生の意見を共に引き出し、全員で１つの結論をつくりあげました。また、代表して韓国の学生と息を合わせて二人一組でプレゼンを担当し、教授陣から絶賛されました。

工夫１

日本人と韓国人を二人一組の席に配置させ、その組で案を考える時間を取ることで、国の壁を低くしました。

成果２

１年生のときに立ち上げたサッカーサークルで、リーグ参戦１年目にしてリーグ優勝という目標を達成しました。

行動２

私はこの目標を達成するために以下の３点に注力しました。１つ目、新入生の確保。「話した人全員に入ってもらう」気持ちで１人１人に接し、20名近くの新入生を確保しました。２つ目、個人能力の向上。常に結果にこだわり、居残り練習や自宅での走り込みをし、リーグの得点王になりました。３つ目、チームへの貢献。得点にこだわりつつも、常に「51対49」の気持ちでプレーし、自分の能力とチームの総合値を共に最大化させました。

工夫２

上記の１点目で、私は新入生の名前・ポジション・特徴をまとめた表を作り、それを共有させ、活用しました。

あなたはＡ社の営業担当をしています。担当店で大規模なセールを企画しました。お店の売場担当者と事前にしっかりと打合せを行ったつもりでしたが、お店側の準備は予定と大きく違っていました。結果として設定していた目標の半分にも届きませんでした。お店の売場担当者は全てあなたの責任であるかのように言っています。あなたならどうしますか。200

担当している以上、責任は全て自分にあります。そのため、まず、自分の確認が甘かったことで、迷惑をかけたことを素直に関係者に謝るところから始めます。その上で、次からは今回食い違いが発生した段階時に特にきめ細かい打ち合わせができるように、どの段階で食い違いが起きていたかを丁寧に確認します。そして、これからどうやって売り上げを上げて行くかをこの失敗を活かして話し合います。

あなたは衣料品店で販売員のアルバイトをしています。スタッフ全員懸命にがんばっているものの、ここ数ヶ月、店全体の売り上げは低迷しています。そんな折、店長から「スタッフ全員で活動見直しのためのミーティングをしたい。事前に考えをまとめてきてほしい。」と指示がありました。あなたならどう考えますか？200

売り上げには客数と単価が必要です。ここで突然単価を上げるのは難しいと考えるため、客数を増やす方策を考えます。スタッフは懸命に働いており、接客の態度が劣悪だとは考えられません。そこで、以下の２つを提案します。１つ目「新しい広告」。新規顧客開拓のため、今までに無い工夫が必要と考えました。２つ目「スタッフの商品理解を高める研修」。お客様に効果的に商品を薦められるようにより深い商品理解が必要と考えました。

あなたにとって、「社会人になる」とはどういうことですか。150

私は「社会人になる」とは「自立し、会社を通して社会貢献できること」であると考えます。失敗も成功も全て自分の責任であると感じて日々働くことが「自立」であり、自分の能力を活かして、所属する会社を通して誰かの生活を楽にする、誰かを幸せにする、その手助けをすることが「社会貢献」であると考えています。

営業領域を志望した理由と、あなたなりの営業に対する想いを自由にご記入下さい。200

お客様と会社の両方に最も貢献できるのが営業であると考えるからです。営業はお客様に最も近く、お客様の不満や要望が聞こえやすい職です。その分最もお客様の満足に近く、それを叶えられる喜びは非常に大きいと考えます。また、営業は会社に対して最も誠実な職であると考えます。なぜなら、会社へのコミットメントとしての成果が、非常に分かりやすく「見える化」されており、成果イコール貢献の方程式が成り立っているからです。